【番外編】人材紹介会社向けのスカウトサービスを比較

人材紹介会社において、優秀な人材を集める上で「集客」「歩留まり改善」「成約率向上」について課題を抱えているケースが多いのではないでしょうか。そこでこちらの記事では、人材紹介会社がスカウトサービスを利用するメリットを紹介。また、スカウトの成果を最大化するための方法についてもまとめています。

人材紹介会社がスカウトサービスを利用するメリット

ターゲットに直接アプローチできる

スカウトサービスを利用した場合、「ハイクラス層」や「若手」など、自社が狙っているターゲット層に対して直接アプローチできる点が大きなメリットとして挙げられます。求める経験やスキルを持つ人材を探し出し、ピンポイントでのアプローチを行えます。クライアントが必要とする人材を探し出して積極的にアプローチできるため、効率的な人材獲得に繋げられます。

採用企業に対しての営業のフックにもなる

スカウトサービスのデータベースを活用することによって、「データベースにはこのような人材が登録している」という前提で採用企業に具体的な提案を行えるようになります。つまり、採用企業に対して「自社であれば求める人材をスカウトできる」ということで、新規求人開拓の強力な営業フックとしても機能させられる点もメリットのひとつであるといえます。

スカウト文面や送信タイミングを改善しやすい

スカウトメールの開封率や返信率のデータなどを参考にしながら、求職者に響くスカウト文面を工夫や、送信する曜日や時間帯などのタイミング調整を柔軟に行えます。自社の改善施策によって成果をコントロールしやすい点も、スカウトサービスを活用する大きなメリットです。エージェント自身のさまざまな工夫が、ダイレクトに成果につながることが期待できます。

ターゲット別に主要なスカウトサービスを比較

ハイクラス層

代表的なサービス

ハイクラス層に強いとされる代表的なスカウトサービスには、下記のようなものがあります。

• ビズリーチ
• リクルートダイレクトスカウト
• doda X Professional Search
• ミドルの転職

ハイクラス向けの特徴

ハイクラス層向けのスカウトサービスには、年収600万円以上の層が豊富であるという特徴があります。また、登録者は経験豊富な人材が多数登録している傾向が見られます。例えば難易度が高い言語での開発が行えるITエンジニアや、デジタルマーケティングに精通したマーケター、語学力堪能なセールスなど、専門性の高い人材にアプローチを行いたい場合に適している点も特徴のひとつといえます。

代表的なハイクラス向けスカウトサービスの特徴

ここでは2つのハイクラス層のスカウトサービスをピックアップして紹介します。

ビズリーチ

リクルートダイレクトスカウト

若手（ポテンシャル）層

代表的なサービス

若手（ポテンシャル層）に強いとされる代表的なサービスには、下記のようなものがあります。

• doda Maps
• イーキャリアFA

若手向けの特徴

スカウトサービスの中で若手（ポテンシャル層）に強いとされるサービスは、例えば20代若手向けの採用や、第二新卒の採用に強い傾向が見られます。また、「未経験の職種や業界に挑戦したい」と考えているキャリアチェンジ層が多いといった特徴もあります。

各スカウトサービスの特徴と料金形態

ここでは若手層向けのスカウトサービスを2つ選定してご紹介します。

doda Maps

イーキャリアFA

スカウトサービス導入時の注意点

魅力的な求人が無ければ求職者が離れてしまう

より良い人材を獲得するためには、魅力的な求人が必要です。たとえ優秀な求職者をスカウトで獲得したとしても、「希望している業界や職種の求人がない」と感じた場合、求職者は離れてしまいます。つまり、その求職者が魅力的と感じられる求人を紹介できなければ、その求職者は他社に流れてしまう可能性が高いといえます。

ありきたりなスカウト文や件名では開封されない・返信が来ない

自社がスカウトしようとしている優秀な人材は、他社からのスカウトの対象にもなっている可能性が考えられます。このように、競合の激化によってスカウトメールの開封率や返信率が低下してしまうケースがあります。複数のエージェントが同じ求職者にアプローチするため、あからさまにテンプレートを使いまわしていたり、AI生成のテキストをそのまま転用しているようなありきたりなスカウト文では、他のスカウトメールに埋もれてしまい返信が来ないこともありえます。スカウトをしようとする場合には、戦略や施策に工夫が求められます。年齢やスキルセットなどの求職者の属性によって刺さるスカウト文は異なるため、テンプレートを使用したい場合は、セグメントを分けて用意するのが良いでしょう。

スカウトの成果を最大化する方法

スカウトの成果を最大化するには、「求人の質と量」が不可欠となります。求職者に響くスカウトを送るには、その求職者自身が魅力を感じられる求人を豊富に持っている必要があります。しかし、自社単独での求人開拓には限界があり、求職者が持つ多様なニーズに全て応えることは困難です。

そこで活用すべきなのが、人材紹介会社に対して求人情報の提供を行う「求人データベース」です。このサービスを利用することによって、人材紹介会社は提案できる求人の幅を広げられます。自社がこれまで保有していなかったジャンルに関する求人情報の紹介も可能になるため、より魅力的な提案を行えるようになります。

求人データベースの活用でスカウトの返信・決定率を上げるには

求人データベースの活用によって、開拓された数万件の求人を、自社の求職者にも紹介ができるようになります。例えば、求職者に対してスカウトメールを送信する際にも、社名を伏せた状態での返信・決定率を上げるには

求人データベースの活用によって、「大手企業の非公開求人」や「高年収の優良案件」として条件や魅力を提示することで、自社の集客力を飛躍的に伸ばせる可能性があります。スカウトサービスと求人データベースを併用し、集客から決定までのプロセスの最適化にも繋がります。

現在、求人データベースにはさまざまな種類があるため、利用を検討する場合にはそれぞれのサービスの特徴や強みなどを知った上での比較・検討が大切です。以下の記事では、おすすめの求人データベースを比較していますので、自社のニーズに合ったサービス導入に、ぜひお役立てください。

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